Pourquoi vendre avant la vague : le moment stratégique et ses avantages

Comprendre la dynamique réelle du marché pour prendre une longueur d’avance avant le printemps

Lorsqu’on parle de vendre une propriété, beaucoup de propriétaires s’imaginent que tout commence au printemps. C’est la période la plus visible, celle où les pancartes se multiplient et où les maisons semblent pousser au même rythme que les feuilles. Pourtant, la réalité du marché immobilier québécois est bien différente : la vraie opportunité se trouve avant la vague, dès les premiers mois de l’année.

Vendre tôt — en janvier ou février — permet de profiter d’un moment où la concurrence est nettement plus faible et où les acheteurs qui reviennent sur le marché sont généralement les plus motivés. Après la pause des Fêtes, nombreux sont ceux qui renouvellent leur préapprobation hypothécaire, réactivent leurs alertes Centris et reprennent leurs recherches avec sérieux. Ce sont souvent des acheteurs préparés, déterminés et prêts à conclure rapidement.

En parallèle, plusieurs vendeurs attendent le printemps, croyant à tort que c’est la période la plus avantageuse pour afficher leur propriété. Mais plus le marché se remplit, plus chaque nouvelle inscription doit rivaliser avec une foule d’autres propriétés semblables. Le rapport de force s’équilibre, les délais s’allongent et la visibilité diminue. Vendre avant que cette vague n’arrive permet d’être mieux positionné, plus remarqué, et souvent mieux valorisé.

De plus, vendre tôt dans l’année s’inscrit dans une logique simple : lorsqu’un premier acheteur se met en mouvement, tout le marché se met à bouger avec lui. Le vendeur de sa propriété devient acheteur à son tour, et ainsi de suite dans un effet domino qui touche toutes les gammes de prix. En étant présent dès le début de ce cycle, votre propriété bénéficie d’une demande qui s’active avant que la compétition n’explose.

Vendre au bon moment, ce n’est pas attendre que tout le monde se lance… c’est choisir une période où votre propriété peut se démarquer naturellement, tout en attirant des acheteurs sérieux et prêts à agir.

Pour mieux comprendre cette dynamique et déterminer le moment idéal pour vendre dans votre situation, demandez votre copie du Guide complet “Vendre au bon moment” et découvrez l'application Parcours-Immo, que je mets à votre disposition pour planifier tous vos projets immobiliers.